8月中旬,深圳蛇口網谷的一家淘寶女裝Fontbleau成立不久就獲得800余萬元風險投資,這也被業內人士認為是淘寶上第一家剛開店便獲得風險投資的網店。

　　馬云曾說過:“未來,淘寶網店中一定會誕生上市企業,這并不是夢想。”

　　而馬云的淘寶,從2003年成立到2007年底銷售額突破400億元人民幣,僅僅用了4年多的時間;而全球第一連鎖零售企業沃爾瑪,花費了29年時間。

　　有關部門預計,今年全國網絡銷售將達4000億元,未來幾年我國電子商務還將有35%以上的增長,電子商務商機無限。然而據記者調查,在珠三角這個產業密集之地,除了深圳的電子商務發展迅速之外,其他地區發展情況卻不盡如人意。在搶建未來的國際電子商務中心上深圳落在了杭州后面。專家稱未來的十年是電子商務的第二個大發展的黃金十年,廣東一旦失去這個機會,就將喪失一個珠三角產業騰飛加速的良機。

　　火爆的深圳網店

　　一家網店一件衣服單季就能賣出1.1679萬件,還創過單日網銷126萬元的淘寶記錄!

　　位于羅湖區蓮塘鵬基工業區內一個名叫“歐莎”的網店,就是一家財源滾滾的網店。打開它的銷售記錄,單件銷售上萬件不稀奇,上千件很普遍,幾百件則是基本的。

　　2010年6月28日,它的淘寶商城官方旗艦店銷量突破126萬大關,創造了一個淘寶單日銷售記錄;2010年1月,它上了知名時尚雜志《瑞麗》;2009年8月,登上央視《購物街》。而它真正獲得香港歐莎集團有限公司授權,成為內地地區品牌總經銷商的時間才是2007年10月。

　　與個人網店小打小鬧不同,歐莎起步就瞄準的是“品牌”,而不是其他服裝店所走的“雜牌軍”路線。它的服裝基本上都是打自己的LOGO,這也是它在眾多服裝品牌中脫穎而出的關鍵。而且,記者了解到他們還有自己的板房,有設計團隊,客服加上各類員工有300多人,他們自己設計的作品可以下單給代工工廠做,而非僅僅是賣家。

　　因此他們能控制成本和質量,這也是他們在眾多的服裝網店中脫穎而出的原因。

　　歐莎世家服飾有限公司CEO周勇對自己的企業非常自信,他說:“歐莎以市場1/3—1/5的價格銷售與知名品牌同等質量的服裝,而款式設計上更加緊貼潮流和時尚。”

　　深圳知名時尚品牌職業經理人Tony告訴記者,如果服裝進商場至少得在出廠價乘以5倍多,才夠應付商場扣點、折扣季活動、員工等成本。中間環節太多了,都需要終端消費者來消化。

　　而在不久前,一家在淘寶上名為Fontbleau的深圳網店開店伊始就獲得了近千萬元的風投!更增添了深圳網店賣家們的信心。

　　這家坐落于深圳蛇口的網店成立于今年6月份,注冊資本160萬,面向25—35歲的辦公室女性自創了一個充滿法式意味的女裝品牌Fontbleau。網店相關負責人告訴記者,該網店與凡客等自建銷售平臺的公司不同,他們準備走另外一條道路:先從自創服裝品牌開始,銷售則以淘寶和拍拍的網店為主,并計劃在1年內建設上線專營自家品牌女裝的網絡商城———尤物網。

　　其實深圳賣得“火”的不僅僅是服裝。記者近日在淘寶網上搜索發現,僅電腦一項深圳就有34324位賣家,僅手機一項深圳就有39384位賣家,其中銷售量高的網店近期竟賣出3000余臺價值1100余元的智能手機,銷售額超過300萬元。據深圳媒體報道,淘寶網上已有近30萬家深圳賣家。

　　據今年5月淘寶網發布的《2009—2010年度中國網購熱門城市報告》,2009年5月1日至2010年5月1日期間,深圳網店賣家的成交金額居全國第二位,占全國的9.12%,僅次于上海的12.5%,高于北京的7.78%和杭州的5.04%。同時,深圳名列中國網購消費力十大城市第三位,僅次于北京、上海,廣州排名第五位。

　　廣貨呼喚網絡新渠道

　　金融危機以來,電子商務確實成了一道亮麗的風景線。

　　然而與深圳紅紅火火的網店不同,作為制造業重要基地的珠三角其他地區網絡銷售卻不盡如人意。廣東省商業聯合會會長巫開立告訴記者,近年來全省工業產銷率在97%左右,也就是說,每年至少產生近千億元的產品庫存。

　　阿里巴巴董事局主席馬云曾說,“廣東的企業會制造不會賣”。他認為,廣東幾十年的發展,資金是靠臺港澳地區,品牌和渠道是靠海外,廣東人只要造就可以了,造了就會有人來買。而金融危機一來,海外渠道發生了問題,很多企業就出現了問題。銷售成了廣東企業的一條短腿。

　　巫開立說,將來“廣東制造”不能只重“造”不重“銷”,開拓廣貨市場是將來的首要任務,如果把電子商務平臺利用好,將會在促進廣貨內銷中發揮更大作用。

　　據記者了解,廣東“家門口”已經成長有一批專業型電子商務網站,例如,我國第一家塑料電子交易所———廣東塑料交易所是本省良好的電子商務交易所之一;歐浦鋼網是國內數一數二的鋼鐵電子交易平臺,歐浦鋼網除了擁有一個網上在線交易平臺來進行鋼鐵遠期合同交易和現貨網上交易,在線下還配備了一個完善的獨立倉庫和物流系統來支撐交易的完成。但是這兩個專業網也只是為珠三角生產企業提供了購買原材料的方便,并不能為“廣東制造”的產品提供廣闊的銷路。

　　廣東省信息產業廳一位官員表示,雖然廣東省電子商務發展速度快,交易額年均增長20%以上,但是廣東缺乏具有跨行業、全球交易和撮合功能的電子商務龍頭企業或交易平臺。因此電子商務發展得不如長三角、京津地區,因此所占份額并不大。

　　“像我們這樣的中小企業,要依賴商超把產品賣到全國去,一方面有資金壓力,還要面對批發商的不斷壓價;另一方面也沒有營銷經驗。今年全國網絡銷售額達到4000億,這是一塊很大的蛋糕。”江門嘉寶盛塑料五金廠經理鐘曉文表示。

　　廣州市經貿委副主任王華俊表示,廣州專業市場現在仍以傳統的“三現”交易方式為主,這與廣州建設國際商貿中心的要求仍有較大差距。未來將是有形市場和虛擬市場結合的天下,而電子商務不但可以從根本上提升和改造傳統交易模式,還可有效實現市場商流、物流分流,解決傳統市場帶來的交通堵塞、環境污染等一系列老大難問題。

　　2008年全國“兩會”期間,廣東省委書記汪洋在廣東團駐地與馬云會面,并邀請他到廣東發展電子商務。如今,阿里巴巴華南總部已經落戶廣州,并以深圳、廣州兩大重鎮互為犄角,在廣東大力發展電子商務。

　　然而巫開立卻說:“有雄厚制造業基礎,為什么廣東本土就不能打造出屬于自己的'阿里爺爺’呢?”

　　輸不起的再次競爭

　　巫開立指出,廣東是貿易大省,傳統的訂單貿易方式暫不可少。但隨著信息化時代的來臨,如果企業一味追逐靜態的訂單模式,跟不上信息化時代消費者動態的需求變化,必將遭到市場的淘汰。

　　已經失去了第一個黃金十年的廣東電子商務,如果不迎頭趕上,將會再次失去第二個黃金十年。

　　暨南大學現代流通中心執行主任陳海權說,要改變傳統渠道,只靠去外省開展會,這是不夠的,還應該利用網絡營銷的模式。

　　他表示,當前人民幣升值壓力上升,人民幣一旦升值,對廣東省出口加工型中小型企業將帶來沉重打擊。廣東省的出口加工型企業占據廣東省經濟總量的40%,這些企業的產業轉型和出口轉內銷迫在眉睫。廣貨要走出廣東,除了借助阿里巴巴等知名網上銷售平臺外,還需要搭建屬于自己的電子商務平臺。

　　據數據顯示,目前中國的電子商務服務企業多分布在經濟較為發達的省市,其中有六成在長江三角洲經濟圈內,而該經濟圈內的行業網站,又有近六成在浙江。

　　據了解,近年來,浙江相繼促成了義烏小商品市場、紹興輕紡城、永康五金城等幾十家市場上網,而廣東從事進出口貿易的中小企業大概有8萬多家,但開展電子商務的不足10%。浙江堅持“以信息化帶動工業化,以工業化促進信息化,走新型工業化道路”,推動“數字浙江”全面建設,使得浙江信息化總體水平和信息產業綜合實力躍居全國前列,信息化發展水平居全國第四,各省區第一,已略超信息化發展中等水平國家信息化平均指數。

　　深圳鼎盛港商務有限公司CEO劉建平說,廣東強大的經濟實力下,卻沒有本土的知名龍頭電子商務企業,也沒有強大的銷售網絡,深圳網店的紅火也是靠著別人的“淘寶網”。這種處境著實讓人感到尷尬。比爾蓋茨曾講過,“二十一世紀要么電子商務,要么無商可務!”廣東不能再失去機會。

　　廣東省信息產業廳副廳長鄒生表示,杭州在中小企業電子商務應用方面的確走在廣東前面,值得廣東學習和借鑒。他認為珠三角地區產業升級轉型勢在必行,產業結構調整離不開現代服務業的發展,信息服務業作為未來的朝陽產業,其崛起將是不可阻擋的趨勢。

　　瓶頸：網絡銷售亟待破解交易安全難題

　　中山大學嶺南學院財政稅務系主任林江表示,廣東要發展電子商務,在硬件方面問題不大。關鍵問題在于企業意識不足。很多企業質疑,發展電子商務會不會對企業的發展有幫助?在廣東做內銷的中小企業,由于距離、技術、認知、交易習慣等問題,主要還是線下交易,這就阻礙了電子商務在內銷上的發展。

　　林江認為,除認識問題外,更大的障礙在于網絡交易的安全性問題,因為國內信用系統不完善,而粵商很務實,“一開始大家不太信任,更注重眼見為實。而