很多企業網站建好后往往背離了建站的初目的，導致網站后期只是企業的一個門面或者說企業名片，企業還是很難利用網站推廣獲得更多的客戶轉化及詢盤。外貿網站也不例外，外貿企業要建立一個符合國外采購商瀏覽習慣的行銷網站，而且還根據國外采購商的搜索習慣為之進行優化推廣，讓國外采購商更容易找到你!

　　因此，外貿行銷網站建設應該從以下6個重點出發：

　　重點一：讓網站具有行銷功能，有利于客戶轉化及發送詢盤

　　企業行銷網站與形象網站，是完全不同的兩個概念，形象網站是企業的一張名片，體現的是公司的一個形象;而行銷網站完全不同，它是以銷售為的目的。因此，一個具有行銷功能的網站，有利于客戶轉化及發送詢盤的網站，才是外貿企業的真正需求!

　　重點二：讓網站符合搜索引擎優化要求

　　利用搜索引擎的收錄規則，用搜索引擎優化技術進行排名。從網站的建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網站結構(好比人的外貌)，另外網站內容(好比人的學識和才干)，再來就是很重要的網站鏈接(好比人在外部的社會人際關系)，這一點很重要。

　　重點三：讓網站符合企業的應用習慣

　　基于對B2B平臺和國外知名企業客戶網站的研究，總結出了國外客戶關注的網站內容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經驗之中。在行銷網站的后臺，可以輕松的添加產品資料、企業資質文件、產品技術文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內容。系統在針對行業特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據實際情況調整欄目內容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨特的后臺統計分析系統，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據自己的情況進一步調整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷。

　　重點四：讓找到你網站的人看得懂你

　　采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產品，而很多外貿企業的外語網頁問題很多，按中文直譯過來的內容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業開拓國際市場，打造企業產品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場!

　　重點五：讓網站注重引導訪問者信任及發起行動

　　通過流程優化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有咨詢及發送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發生詢盤行為。企業行銷網站的結構、網站的內容除了要考慮符合搜索引擎優化要求，以及原本的產品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業的網站，這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業的能力及產品的詳細信息是采購產品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重!

　　重點六：從用戶利益出發，讓用戶無法拒絕

　　牛商網的負責人說，做網站重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業的品牌聲譽、企業形象等，對企業的發展來說得不償失。