本報告涉及的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站包括：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、際通寶、焦點科技中國制造網(wǎng)、上海鋼聯(lián)我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球市場、金銀島、敦煌網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　趨勢一：行業(yè)網(wǎng)站與垂直搜索引擎相融合

　　在電子商務(wù)與搜索引擎的結(jié)合中，早在幾年前阿里巴巴就收購了雅虎中國業(yè)務(wù)，試圖構(gòu)件“電子商務(wù)+搜索引擎”戰(zhàn)略，但雅虎卻離阿里漸行漸遠(yuǎn)；與此同時，阿里巴巴參股了搜狐旗下的搜狗搜索，以此來完善其搜索領(lǐng)域布局。

　　2009年初，網(wǎng)盛生意寶宣布推出電子商務(wù)垂直搜索“生意搜”，打造行業(yè)公共搜索平臺，專為生意人服務(wù)，并以打造“生意人的第一站”為平臺戰(zhàn)略目標(biāo)，這也標(biāo)志著電子商務(wù)平臺服務(wù)與垂直搜索引擎服務(wù)相融合。

　　20011年4月，際通寶推出行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式“行業(yè)天下”產(chǎn)品，與深入了解行業(yè)特點并具有行業(yè)資源的傳統(tǒng)企業(yè)共建行業(yè)網(wǎng)站集群，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　趨勢二：線上線下互為拓展，內(nèi)外貿(mào)并重

　　隨著電子商務(wù)服務(wù)多元化的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制的內(nèi)在需要，近年來逐漸呈現(xiàn)出線上電子商務(wù)平臺向線下實體平臺擴(kuò)張的趨勢。

　　這在彌補(bǔ)純線上平臺服務(wù)能力的同時，也使得電子商務(wù)平臺的贏利模式由單一走向多元化，而行業(yè)準(zhǔn)入門檻也隨之進(jìn)一步提高。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示：目前包括阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點科技、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)這五家電子商務(wù)上市公司，在線上內(nèi)外貿(mào)交易平臺、線下展覽或買家見面會和認(rèn)證服務(wù)中均有涉足。

　　而以線上互聯(lián)網(wǎng)資源和線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源互補(bǔ)形式開展業(yè)務(wù)的際通寶行業(yè)天下（https://www.gtobal.com/hangye/index.html則異軍突起，成了我國2011年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢與熱點。

　　趨勢三：各行業(yè)網(wǎng)站共建共享，成立聯(lián)盟

　　各行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺發(fā)展的重要途徑。行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續(xù)，為克服垂直行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進(jìn)一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

　　聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。

　　對此，易觀國際分析師曾指出：“行業(yè)門戶+”聯(lián)盟的行業(yè)內(nèi)合作方式，是諸多中小行業(yè)網(wǎng)站突破發(fā)展瓶頸、走向集體繁榮的必經(jīng)之路。

　　趨勢四：縱深化平臺功能，重視實際應(yīng)用

　　大型行業(yè)網(wǎng)站正考慮向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。于此同時，垂直行業(yè)網(wǎng)站交易平臺顯示出良好的發(fā)展勢頭。隨著平臺化服務(wù)功能的不斷成熟，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的企業(yè)深層度應(yīng)用將越來越普及。

　　中小企業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)意識增長，促使行業(yè)網(wǎng)站平臺功能開發(fā)向縱深化發(fā)展，需要更加專業(yè)更加細(xì)化的功能模塊，未來網(wǎng)站的平臺功能開發(fā)將圍繞企業(yè)用戶的實際應(yīng)用需求展開，直接的應(yīng)用包括：SaaS服務(wù)的推出、供應(yīng)鏈關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理等。

　　2010年4月，用友集團(tuán)下屬偉庫電子商務(wù)公司表示三網(wǎng)融合背景下的“全程電子商務(wù)百萬推進(jìn)工程”活動在廣州啟動。該工程將在廣州舉辦近百場電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)，并建立應(yīng)用推進(jìn)中心，定期舉行中小企業(yè)全程“電子商務(wù)體檢”活動。

　　趨勢五：B2B貿(mào)易正向小宗B2B貿(mào)易過渡

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，企業(yè)信息化程度不斷提高，企業(yè)間信息不對稱程度越來越低，外貿(mào)訂單也逐漸呈現(xiàn)出由標(biāo)準(zhǔn)化的“大單”向個性化的“小單”轉(zhuǎn)變。

　　在B2B外貿(mào)流通領(lǐng)域，隨著以蘭亭勢集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)等為代表的小額外貿(mào)批發(fā)類B2B快速崛起，貿(mào)易流程將不斷縮短。

　　與此同時，阿里巴巴也推出了“全球速賣通”小額外貿(mào)批發(fā)平臺，傳統(tǒng)B2B平臺將逐步向小額批發(fā)類B2B平臺過渡。

　　對此，我們建議：行業(yè)機(jī)會瞬間即逝，對于有資源、有實力的外貿(mào)行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該主動把握；而對于大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說，在核心業(yè)務(wù)尚未鞏固的情況下，需要審慎考慮涉足此領(lǐng)域，避免陷入盲目擴(kuò)張帶來的產(chǎn)品線過長，左右不顧，而陷入行業(yè)內(nèi)過度競爭。

　　趨勢六：SNS概念被引入，提高用戶粘性

　　SNS的核心價值就是打造人與人之間的關(guān)系鏈條，要打造成熟關(guān)系鏈，SNS就一定不能僅僅只有娛樂，只有和商務(wù)關(guān)聯(lián)到一起，SNS才能激發(fā)出更大的價值。

　　電子商務(wù)與SNS的結(jié)合，從而提高用戶粘性。目前正在逐步細(xì)化互聯(lián)網(wǎng)各個專業(yè)領(lǐng)域在商務(wù)方面的服務(wù)類型，不僅維系著企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對客戶的關(guān)系，甚至還維系著客戶與客戶之間的關(guān)系。SNS的出現(xiàn)正使得所有人對所有人的傳播真正實現(xiàn)。使得原本參與電子商務(wù)的企業(yè)在深化角度也具備可開發(fā)的潛力。

　　趨勢七：政府不斷提高行業(yè)網(wǎng)站扶持力度

　　政府對行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)注度逐年上升，在積極推進(jìn)行業(yè)網(wǎng)站平臺發(fā)展建設(shè)上，通過市場環(huán)境、企業(yè)認(rèn)知情況、政策法規(guī)、支付保證體系等方面深入開展，已經(jīng)開始為企業(yè)尤其是中小企業(yè)帶來效率和效益。

　　如2010年1月起，國家發(fā)改委和商務(wù)部正式批準(zhǔn)建設(shè)的“首個國家電子商務(wù)示范城市”落戶深圳。深圳將投入5個億用于電子和商務(wù)企業(yè)的科技研發(fā)；而2010年1月開園的羅湖區(qū)“深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”，則是深圳市首個以電子商務(wù)為特色的高新科技產(chǎn)業(yè)園；同月，國家工信部首次突破行政界域，廣東樂從鎮(zhèn)被授予全國首個“國家級電子商務(wù)試點”，政府將引導(dǎo)企業(yè)電子商務(wù)和服務(wù)示范區(qū)。

　　2010年3月，十一屆全國人民代表大會第三次會議在北京開幕。國務(wù)院總理溫家寶作政府工作報告時指出，要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)。同時，兩會代表、中國移動廣東公司總經(jīng)理徐龍建言制定統(tǒng)一系統(tǒng)的《電子商務(wù)法》，以引導(dǎo)和規(guī)范電子商務(wù)活動，防范和減少網(wǎng)上交易風(fēng)險。

　　趨勢八：企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

　　不僅在企業(yè)商機(jī)與貿(mào)易撮合方面，即從發(fā)布商機(jī)、尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付收款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等，都能夠通過電子商務(wù)平臺完成。而且，電子商務(wù)平臺還能覆蓋某行業(yè)或某領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，甚至能全面應(yīng)用于企業(yè)從采購、研發(fā)、生產(chǎn)、招商、市場、零售、企劃、行政、財務(wù)、人力、設(shè)計等幾乎所有企業(yè)的常規(guī)部門。

　　我們預(yù)測：電子商務(wù)企業(yè)尤其是專業(yè)化電子商務(wù)企業(yè)，其所扮演的角色將不僅滿足于一般的信息發(fā)布與交易平臺，更將扮演“第三方行業(yè)綜合服務(wù)商”的重要角色，這其中包括信息平臺、交易平臺、信譽(yù)評級、行業(yè)媒體、咨詢機(jī)構(gòu)、會展服務(wù)商、信息化服務(wù)商，甚至網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)平臺等。